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     汪國(guó)強(qiáng)，被大家親切稱為“老汪”，07年四月入司，迄今已有四年多的時(shí)間。期間，老汪完成了從戀愛中的男子到孩子父親的轉(zhuǎn)變。剛進(jìn)公司的時(shí)候，他是一個(gè)非常有話題的銷售，因?yàn)槿豪锏男值芙忝脗兘?jīng)常拿老汪“開涮”。出單的時(shí)候，大家就調(diào)侃他是為了給寶寶攢奶粉錢，互相間傳遞著出單的喜悅，也是一種別樣的鼓勵(lì)。09年的時(shí)候，老汪在3月末五天內(nèi)出了4.1萬(wàn)的新業(yè)績(jī)，在當(dāng)時(shí)是個(gè)不小的數(shù)字，他也因此得了一個(gè)新的稱呼“泵閥王子”。老汪擁有諸多的泵閥客戶，做業(yè)績(jī)打包很厲害，一個(gè)客戶能拿下好幾個(gè)單子。當(dāng)時(shí)主管這樣夸老汪：“他的業(yè)績(jī)差不多是另外兩個(gè)銷售的總和。他有冠軍的氣質(zhì)，永不言棄?！睂?duì)于大家的褒獎(jiǎng)，老汪本人比較低調(diào)，尤其是做了爸爸之后變得更加成熟，業(yè)績(jī)上也蒸蒸日上。今年3月份，憑借月底最后一天的瘋狂沖刺，新四軍小勝化工儀器網(wǎng)，他本人還創(chuàng)造了公司的單月新業(yè)績(jī)最高記錄，打破了凱凱對(duì)記錄的壟斷地位?，F(xiàn)在公司總業(yè)績(jī)最高記錄保持者依然是凱凱，而新業(yè)績(jī)最高記錄保持者則是老汪。以下是曾經(jīng)采訪過(guò)老汪的稿子，一起看看老汪當(dāng)初因何選擇進(jìn)明通做了銷售，看看當(dāng)初的他對(duì)銷售的理解。

小亮：我看你10月初甚至到月中出單并不多，但最后卻拿下月度龍王，是如何做到的哪？
老汪：10月份25號(hào)之前，我還是只有7000多的業(yè)績(jī)，能拿下來(lái)有個(gè)很重要的因素，23-25號(hào)去了溫州展會(huì)。我的客戶基本都在那邊，要催款的客戶也都見了面。我3天大多時(shí)間都花在見客戶上了，26號(hào)回來(lái)一直的催單，展會(huì)給了我很大幫助。

小亮：10月只有17個(gè)工作日，可48200是個(gè)很高的月銷售業(yè)績(jī)了，這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)谀沅N售生涯中能排進(jìn)第幾？
老汪：應(yīng)該是最高業(yè)績(jī)了。以前也有4W多的，但是沒(méi)有超過(guò)4.8W的。其實(shí)也都是客戶在幫我的忙，他們的支持和信任非常重要。

小亮：做一個(gè)成功的銷售員，你覺得需要具備哪些基本功？
老汪：努力，加倍的努力。而且要長(zhǎng)期加倍的努力。一個(gè)人的意志心態(tài)最重要，要自信，要堅(jiān)持。開始不會(huì)都可以學(xué)。

小亮：作為一個(gè)老銷售員，對(duì)新的銷售有什么建議？
老汪：首先要自己非常熟悉自己賣的產(chǎn)品。自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，客戶是否需求你這個(gè)具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。 那么這個(gè)需求點(diǎn)把握好，要是客戶有意向，那么就要進(jìn)一步的跟蹤，跟蹤的過(guò)程要刺激這個(gè)客戶盡早去購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。那么怎么刺激，就要根據(jù)客戶，和你與客戶聯(lián)系的情況了。勤打電話也是很重要的，因?yàn)槟愀黜?xiàng)技能不是很成熟，客戶有很多異議。只有你碰到了這個(gè)情況。才能慢慢的去了解，這個(gè)異議我應(yīng)該怎么處理才是完美的，學(xué)會(huì)挖掘客戶。

小亮：當(dāng)初為什么選擇來(lái)做銷售？還記得最困難的時(shí)候怎么過(guò)來(lái)的嗎？
老汪：當(dāng)初我也是經(jīng)朋友介紹過(guò)來(lái)的，源于銷售的高挑戰(zhàn)，高收入，就進(jìn)來(lái)了。2年半以來(lái)，我最困難的時(shí)候是我剛進(jìn)公司的1年內(nèi)，因?yàn)樽约阂彩敲髦趺醋鲣N售，開始一直做不好，業(yè)績(jī)比較差。那時(shí)候真的想放棄，但是想想放棄的話我能做什么呢？又要重新開始嗎？我有那么多時(shí)間嗎？一直到了08年2月份做出來(lái)了2W多的業(yè)績(jī)。后來(lái)信心就足了，慢慢的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好！